Immobilienkontakte: Wie das Internet die Zeitungswerbung im Immobilienverkauf überrollt

01.09.2010

Das Internet gewinnt auch im Schweizerischen Immobilienmarkt immer mehr an Bedeutung, daran besteht keinen Zweifel. Laut Bundesamt für Statistik nutzen derzeit schon mehr als 70% der Bevölkerung das Internet mehrmals pro Woche. Seit 2006 hat die Anzahl Personen, die das Internet regelmässig nutzen, um etwa 20% zugenommen. Ginesta Immobilien benutzt die besten Immobilienmarktplätze, unter anderem auf den Immobilienportalen www.homegate.ch, www.nzzdomizil.ch, www.luxuryportfolio.com (grösster weltweiter Marktplatz für Immobilien über $ 1 Mio. sowie auf unserer eigenen Homepage www.ginesta.ch. Weitere sogenannte Crawler-Marktplätze wie www.alleimmobilien.ch, www.immobilien.ch oder www.comparis.ch übernehmen die Daten ungefragt. Nicht alle Immobilienmarktplätze sind effektiv, benutzerfreundlich und regional ideal vertreten, darum verzichten wir seit einiger Zeit auf gewisse Marktplätzen.

Seit 2006 machen Kundenanfragen von Internetmarktplätzen bei Ginesta Immobilien über 40% aller Kontakte aus. Erstaunlich sind die Auswertungen, welche wir diesen Sommer gemacht haben:  Zeitungswerbung hat sehr deutlich an Bedeutung verloren. Der Anteil Erstkontakte, die aus Zeitungsinseraten stammen, bewegt sich seit 2008 nur noch im einstelligen Prozentbereich. Bei all diesen Statistiken ist allerdings zu beachten, dass bei Immobilienwerbung die  Zeitungswerbung immer schlechter aussieht als Internetinserate. Besonders bei Werbungen mit Logoinseraten und Angabe von Internet-Adresse schneiden Zeitungskontakte immer schlechter ab, als sie es verdienen. Die Zeitungsinserate sind daher doch etwas wichtiger einzustufen als es die oben erwähnten Statistiken vermuten lassen.

Schade ist die Tatsache, dass es Zeitungskonzerne wie TA-Media oder die NZZ Grupppe nicht schaffen, ihre Zeitungsinserate, welche einmal erscheinen, mittels einer Software ins Internet zu stellen. Denn damit wäre dem Internetnutzer gedient, zugleich hätte der Zeitungsinserent einen zweiten Mediakanal für die Vermarktung seiner Liegenschaft zur Verfügung. Und könnte wohl auch höhere Preise dafür verlangen.

Der professionelle Immobilienmakler macht viele Kontakte selber

Erfreulich ist die laufend steigende Zahl von Erstkontakten, welche Ginesta Immobilien aufgrund seiner grossen Kundendatenbank und dem verbundenen Direktmarketing selber erschliesst. Neben einer umfassenden Kundendatenbank generieren wir mit unserer Illusionen-Kampagne, dem Internetblog und Social Media laufend mehr Traffic auf unserer Internetseite. Demgegenüber muss ein privater Immobilienverkäufer mit 50% weniger Kontakten rechnen, falls er eine Liegenschaft selber veräussert. Dies könnte das Verkaufsergebnis erheblich und negativ beeinflussen.

Posted by:  Claude Ginesta

translate / übersetzen     0 comments »

tags: bundesamt für statistik, immobilienmarktplätze, immobilienportalen, internet, internetmarktplätzen, liegenschaft, nzz, schweizerischen immobilienmarkt, ta-media, vermarktung, zeitungsinserate, zeitungswerbung 

TV-Kritik: Zürich und die Goldküste bei ausländischen Staatsangehörigen sehr beliebt

01.09.2010

Vor wenigen Wochen hat das Schweizer Fernsehen in der Sendung 10vor10 einen Bericht über den Zürcher Immobilienmarkt ausgestrahlt, welcher an einer fragwürdige Schlagzeile aufgehängt wurde: Jede vierte Immobilie an Zürcher Goldküste geht an Ausländer. 

Wir haben der verantwortlichen Redaktorin von diesem Bericht abgeraten. Denn sobald die Statistiken etwas genauer betrachtet werden, erkennt man: der Ausländeranteil beträgt in der Schweiz etwa 21%. In der Stadt Zürich sogar 23%.

Der Anteil an ausländischen Käufern widerspiegelt die Bevölkerung

Gemäss unseren Erhebungen liegt der Anteil ausländischer Immobilienkäufer seit Anfang 2006 bei 26% und repräsentiert somit relativ gut den vorhandenen Ausländeranteil in der Schweiz. Hinzu kommt der Trend bei Ausländer, das man eher Wohneigentümer und nicht Mieter ist. Einige europäische Länder haben einen Eigentümeranteil von rund 75% gegenüber nur 30-35% in der Schweiz.

Sinkender Anteil von ausländischen Käufern im exklusiven Segment

Bei exklusiven Immobilien mit Verkaufswerten von über drei Millionen Schweizer Franken machten ausländische Staatsangehörige in der Vergangenheit fast einen Drittel der Käufer aus. Bei Luxusimmobilien (ab 7 Millionen CHF) lag der Anteil ausländischer Käufer an der Goldküste, in der Stadt Zürich und am linken Zürichseeufer seit 2006 bei fast 37%. Seit Anfang 2007 ist jedoch ein Rückgang von ausländischen Erwerbern bei Luxusimmobilien zu verzeichnen. Die Gründe dieses Abschwungs sind vielfältig: die Wirtschaftskrise, die faktische Abschaffung des Bankgeheimnis, die Verunsicherung der Finanzmärkte, die Abschaffung der Pauschalbesteuerung für reiche Ausländer im Kanton Zürich aber auch die stetige, und seit 2010 sehr starke Aufwertung unserer Währung gegenüber dem Euro und dem Dollar.

Rückgang der Einwanderung

Was die offizielle Statistik inzwischen bestätigt hat, konnten wir in den letzten 2 Jahren im Immobilienmarkt deutlich sehen: viele ausländische Käufer wohnen bereits in der Schweiz. Nur etwa 5% der ausländischen Käufer seit 2006 hatten bei ihrem Immobilienerwerb noch keinen Wohnsitz in der Schweiz. Dieses Phänomen bestätigt die von offizieller Seite publizierte rückläufige Einwanderungsbilanz, vor allem aus Deutschland. Den Immobilienverkäufern weisst dieser Trend den Weg. Der Immobilienverkauf für Luxusobjekte in der Schweiz muss nicht über im Ausland vermeindlich aktive Maklernetzwerke oder Zeitungswerbung im Ausland geschehen, da die ausländischen Käufer meist schon im Lande sind und zuwarten, bis interessante Immobilienangebote erscheinen.

Das grosse Interesse an einem Immobilienerwerb in der Schweiz kommt nicht von ungefähr. Erstens sind die Schweiz und insbesondere die Stadt Zürich bei Bewertungen zur Lebensqualität seit Jahren auf den vordersten Rängen zu finden. Zweitens gab es in der Schweiz keine Immobilienblase in den letzten Jahren. Und drittens gilt die Schweiz weltweit als sicherer Hafen für Vermögensanlagen aller Art – und damit auch als attraktiver Standort für Immobilien.

Posted by:  Claude Ginesta

translate / übersetzen     0 comments »

tags: abschaffung der pauschalbesteuerung, exklusiven immobilien, goldküste, immobilienangebote, immobilienblase, immobilienerwerb, immobilienkäufer, immobilienverkauf, kanton zürich, linken zürichseeufer, luxusimmobilien, luxusobjekte, maklernetzwerke, schweiz, stadt zürich, zeitungswerbung, zürcher immobilienmarkt 

Liegenschaften mit Seeanstoss – ein seltenes Gut

11.08.2010

Grundstücke mit direktem Seeanstoss amZürichsee gehören zu den seltensten und gesuchtesten Liegenschaften überhaupt.

Die Peach Property Group AG erstellt auf einem alten Industriepark, einer 30’000 m2 grossen Halbinsel am Zürichsee in Wädenswil, exklusive Eigentumswohnungen. Für das Areal ist eine Mischung aus modernerArchitektur und dem ursprünglichen Baustilgeplant.

Von einer grossen Park- und Gartenlandschaft umgeben entsteht das erste Gebäude, das „Peninsula Beach House“. 23 Luxuswohnungen von durchschnittlich 200 m², direkt am Zürichsee an einer einmaligen und unverbaubaren Lage.

Das Neubauprojekt “Peninsula Beach House” beruht auf dem Konzept des Wohlfühlens für Natur-, Wellness- und Sportliebhaber und erfüllt gleichzeitig höchste Ansprüche an urbanem Lifestyle. Direkt von der Wohnung gelangt man in Wellnesszonen, Fitnessbereiche, Indoor-Poolanlagen, einen internen Squash-Court, den eigenen Bootshafen und zum direkten Zugang zum See. Dies sind nur einige der Vorzüge, die neben der atemberaubenden Park- und Gartengestaltung ein Ziel haben: sich wohlzufühlen!

Ob vom grossflächigen Attikageschoss mit traumhafter Terrasse oder der idyllischen Gartenebene: jede einzelne Wohnung wurde entsprechend der eindrücklichen Lage so konzipiert, dass der einmalige Ausblick auf den Zürichsee, die Berge und die gemeinsame Park- und Gartenlandschaft am Zürichseeufer jeden Tag aufs Neue ein unvergessliches Erlebnis darstellt. Allein die Park- und Gartenlandschaft erstreckt sich über 3’000 m² und verleiht der gesamten Liegenschaft eine unglaubliche Grosszügigkeit im täglich faszinierenden Natur- und Farbenspiel dieser eindrücklich schönen Umgebung.

Das Ausbaukonzept des “Peninsula Beach House” ermöglicht einen optimalen Grad an Individualität bei der Auswahl der hochstehenden Materialien und den spezifischen Gestaltungswünschen der künftigen Eigentümer.

Ginesta Immobilien AG ist mit dem Verkauf der exklusiven Wohnungen beauftragt. Weitere Informationen zum Projekt erhalten Sie unter www.beach-house.ch oder direkt bei mir.

Posted By: Yolanda Tscherter-Schärli, Immobilienvermarkterin mit eidg. Fachausweis, Ginesta Immobilien AG

translate / übersetzen     0 comments »

tags: attikageschoss, baustil, exklusive eigentumswohnungen, exklusiven wohnungen, grundstücke, lage, liegenschaften, luxuswohnungen, modernerarchitektur, neubauprojekt, peninsula beach house, projekt, see, seeanstoss, wädenswil, wohnung, yolanda tscherter-schärli, zürichsee, zürichseeufer 

Kein Schweizer Vertrauen in Immobilienverkäufer

20.07.2010

Eine kürzliche Umfrage von www.marketagent.com hat bekanntes bestätigt: In der Schweiz, in Deutschland und in Österreich wurden in einem Online-Befragungspanel 200‘000 Personen dazu befragt, welcher Berufsgruppe sie am meisten Vertrauen schenken würden. Nicht weiter erstaunt, dass die Ärzte und das Krankenpflegepersonal an vorderster Position stehen, gefolgt von den Feuerwehrleuten, Piloten und Apothekern. Bei diesen Berufen können Fehler schwer wiegen, dementsprechend gehen diese im Normalfall sehr professionell mit ihrem Job um. Erstaunlich ist auch das Abschneiden der Banker, sie sind relativ hoch in der Vertrauenskala. An letzter Stelle der Skala stehen die Politiker mit 1.4%, vor den Immobilienverkäufern und den Journalisten. Auch die Auto- und Versicherungsverkäufer sind dicht an dicht mit den Immobilienverkäufern zu finden.

Aus dieser Umfrage ist nicht ersichtlich, ob es sich bei den Immobilienverkäufern um Makler oder generell um Personen handelt, die ihre Liegenschaften anbieten. Man muss jedoch auch aufgrund früherer Befragungen von Reader’s Digest davon ausgehen, dass das Vertrauen insbesondere in die Immobilienmakler nach wie vor sehr beschränkt vorhanden ist. Ist dies auch der Grund, warum in der Schweiz schätzungsweise nur 50% aller Immobilientransaktionen von Maklern betreut werden?

Im Ausland, beispielsweise im angelsächsischen Raum (USA, Südafrika oder auch Grossbritannien und Australien) sind annähernd 90% bis 95% aller Transaktionen von Maklern betreut. In diesen Ländern gibt es jedoch auch eine spezielle Lizenz, die ein Makler erwerben muss, damit er aktiv am Markt agieren darf. Dies ist leider in der Schweiz nach wie vor nicht der Fall. Jeder, der in diesem Markt tätig sein möchte, braucht lediglich einen Computer und ein Telefon und kann sich sogar Immobilienmakler nennen, da diese Berufsbezeichnung nicht geschützt ist.

Leider ist es auch dem SVIT (Schweiz. Verband der Immobilienwirtschaft) in den letzten Jahren viel zu wenig gelungen, seine professionellen Verbandsmitglieder von unqualifizierten Mitbewerbern ohne Berufsausbildung und Verbandszugehörigkeit herauszuheben. Die Immobilienverkäufer wissen in der Schweiz nach wie vor zu wenig, dass es sich lohnt, einen fachlich versierten Makler für den Immobilienverkauf zu engagieren. Was alles passieren kann, wenn man einen unprofessionellen Makler beauftragt, kann in unserer Illusion Nr. 3 nachgelesen werden.

Posted By: Claude A. Ginesta, CEO Ginesta Immobilien AG

translate / übersetzen    

tags: immobilienwirtschaft, marketagent, svit, umfrage 

Swiss Luxury Real Estate Sales

15.07.2010

In cooperation with a partner company, Ginesta Immobilien AG has been entrusted with the sale of real estate in Andermatt throughout German-speaking Switzerland. For this end, a few days ago a shop was opened in downtown Zurich, right next to the Jelmoli parking garage. You are welcome to make a prior appointment with our sales representative. Aside from a large scale model of the planned Andermatt Village you can also take a virtual tour through the new village and even enter some apartments. Currently, 32 apartments in two buildings (Hirsch and Steinadler) are on sale. All in all, 42 buildings containing 490 apartments shall be built. In addition, villas and apartments in the six luxury hotels will also be sold. Even now, condominiums at the Hotel The Chedi may be purchased. Prospective buyers please contact our shop via telephone +41 58 211 04 00 or e-mail info@showroom-andermatt.ch. If you need further information, please also consult the official webpage of Andermatt Swiss Alps, a subsidiary of the ORASCOM group, on www.andermatt-swissalps.ch

Posted By: Claude A. Ginesta, CEO Ginesta Immobilien AG

translate / übersetzen     0 comments »

tags: andermatt, andermatt swiss alps, andermatt village, apartments, buildings, condominiums, luxury, orascom, real estate, sale, shop, switzerland, the chedi, villas, zurich 

Immobilienpreise in der Schweiz auf dem Stand von 1990

07.07.2010

Eine Grafik der ZKB wird den Steuervogt nicht freuen. Die Grafik zeigt auf, dass die Häuserpreise nach 20 Jahren wieder den Stand von 1990 erreicht haben. In verschiedenen Publikationen, u.a. auch der Schweizerischen Nationalbank, wird bereits von einer Immobilienblase gesprochen. Diese Grafik zeigt jedoch klar auf, dass an der Hypothekenfront keine Anzeichen zu sehen sind, die einen Abschwung befürchten lassen und andererseits, dass sich die Immobilienpreise erst in den letzten Jahren deutlich erholt haben und wieder ein Niveau von vor 1990 erreicht haben.

Für Verkäufer von Liegenschaften im Kanton Zürich ist diese Grafik besonders interessant. Bei Handänderungen von Liegenschaften mit einer Haltedauer von mehr als zwanzig Jahren wird der Verkehrswert vor 20 Jahren abgeschätzt. Die Grafik zeigt daher auf, dass bei Verkäufen im Jahr 2010 mit einer sehr geringen Steuerbelastung zu rechnen ist, da sich die Liegenschaftspreise in etwa auf dem gleichen Niveau bewegen wie 1990. Es ist damit zu rechnen, dass die Grundstückgewinnsteuern in den nächsten 2-3 Jahren für Gemeinden deutlich tiefer ausfallen könnten. Jedoch werden sich die Staatskassen ab 2013 bei einem anhaltend robusten Immobilienmarkt wieder etwas füllen, da die Immobilienpreise ab 1993 gefallen sind.

Posted By: Claude A. Ginesta, CEO Ginesta Immobilien AG

translate / übersetzen     0 comments »

tags: grundstückgewinnsteuern, hypothekenfront, immobilienmarkt, immobilienpreise, kanton zürich, liegenschaftspreise, verkehrswert 

Fragwürdiger Gestaltungsplan Hüttengraben in Küsnacht

30.06.2010

Alle sind gleich, manche sind gleicher! Frei nach George Orwells Animal Farm hat die Gemeinde Küsnacht einen Gestaltungsplan Hüttengraben aufgelegt, welcher man in einem Rechtsstaat nicht erwarten würde.

Sie sind Besitzer einer Liegenschaft in Küsnacht? Dann müssen Sie jederzeit die Bau- und Zonenordnung gegen sich gelten lassen. Sie können weder höher bauen als erlaubt, noch können Sie Baumasse von einer Zone in eine andere Zone transferieren. Auch betreffend Geschosszahl oder Gebäudelänge wird man Ihnen kein Baugesuch bewilligen, welches nicht das Höchstmass der BZO berücksichtigt.

Anders die Gemeindebehörden von Küsnacht, welche mit dem aufgelegten Gestaltungsplan genau diese für alle geltenden Bauregeln verletzt. Verpackt ist dieser gegen alle geltenden Regeln verstossender Gestaltungsplan mit einem an sich sehr lobenswerten Bauwillen, der Schaffung von günstigem Wohnraum mittels einer Baugenossenschaft. Nichts gegen solche Bauvorhaben, aber es kann nicht angehen, dass der Gesetzeshüter für sich andere Gesetze schafft als für seine Bürger. In diesem Sinne betrachten wir die Vorlage des Gestaltungsplans Hüttengraben als politisch sehr fragwürdig, insbesondere weil sich der Staat mit Rechten bedienen will, welche er dem Bürger nie zugestehen würde.

Posted By: André J. Ginesta, VR-Präsident Ginesta Immobilien AG

translate / übersetzen     0 comments »

tags: bauregeln, bzo, gestaltungsplan, hüttengraben, küsnacht, liegenschaft, zonenordnung 

Starker Immobilienmarkt rund um den Zürichsee

12.06.2010

Der Markt für Wohnliegenschaften in der Region Zürich zeigt sich äusserst robust. Verkäufe dieses Jahr zeigend deutlich, dass die Preise für Liegenschaften rund um den Zürichsee sowohl bei Eigentumswohnungen wie auch bei Einfamilienhäusern nach einer eher stagnierenden Phase im 2008 wieder anziehen. Gründe sind die immer noch sehr tiefen Hypothekarzinsen wie auch die Flucht aus Wertschriften in Sachwerte wie Gold oder Immobilien. Besonders Immobilien im unteren und mittleren Preissegment profitieren von dieser guten Verkaufssituation. Doch auch bei Luxusimmobilien, d.h. Einfamilienhäusern über CHF 5-7 Mio., ist wieder eine bessere Nachfrage zu verzeichnen. Die Angebotssituation ist in allen Immobiliengebieten rund um den Zürichsee sehr limitiert, was den Markt zusätzlich anheizt.

Posted By: Claude A. Ginesta, CEO Ginesta Immobilien AG

translate / übersetzen     0 comments »

tags: eigentumswohnungenm, einfamilienhäusern, goldküste, hypothekarzinsen, immobilien, luxusimmobilien, region zürich, wohnliegenschaften, zimmerberg, zürichsee